СЕГОДНЯ | 20.8.19
На главнуюКарта сайтаКалендарь событийКонтакты поиск

Подписка на новости

Укажите ваш e-mail адрес











Опрос
Нужны ли Вам семинары?






Проголосовать
Pезультаты
Другие опросы
 
   
Горбачев Максим

Независимый эксперт, тренер-консультант по b2b-продажам и дистрибуции, член клуба бизнес-тренеров, кандидат наук, (Москва)

Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингам журналов «Sales business/Продажи» и «Treningo».
Топ-20 тренеров по продажам интернет-портала Salesportal.ru.

20 лет в продажах и маркетинге.
Имеет богатый практический опыт работы в сфере дистрибуции и продаж на корпоративных, потребительских и промышленных рынках.

За время работы накопил и систематизировал богатый практический опыт в области организации, управления и развития продаж, создания отделов продаж «с нуля», разработки системы продаж.
Реализовал сотни проектов по усилению продаж и развитию дистрибуции, подбора, оценки и обучения торгового персонала, автоматизации сбытовых подразделений.

Профессиональные компетенции:
• Переговоры и продажи
• Продажи на b2b-рынках
• Управление продажами
• Развитие дистрибуции
• Управление торговыми представителями
• Управление откатами
• Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами
• Организация отделов продаж «с нуля»
• Аттестация и оценка персонала
• Разработка систем оплаты труда
• Управленческий аудит
• Автоматизация работы отделов продаж
• Оптимизация системы управления персоналом
• Налаживание бизнес-процессов
• Обучение персонала отделов продаж (открытые и корпоративные программы)

Образование:
1994 - 1999 – ЮФУ (РГУ), психология
1998 - 2003 – ЮФУ (РГУ), юриспруденция
1999 - 2002 – ЮФУ (РГУ), аспирантура

Практическая деятельность:
1998 - 1999 – Менеджер по продажам (дистрибутор фарм-препаратов)
1999 - 2001 – Замдиректора по коммерческим вопросам (торговля промышленными маслами и смазками)
2001 - 2002 – Замдиректора по развитию (финансовые услуги)
2002 - 2004 – Директор (консалтинговая компания)
2004 г. - наст. время – Тренер-консультант в сфере управления продажами и дистрибуции

Более 200 клиентов, в числе которых такие компании, как:
• Представительство SONY
• Представительство Siemens (Siemens Mobile Russia)
• Представительство Caparol
• Представительство Grunfos
• ABBYY (ТМ «FineReader» и «Lingvo»)
• Ростелеком
• Мегафон
• Дилер Мобиком
• 1С-Форус
• Газпром
• Почта России
• ЗапСибКомБанк
• Комбайновый завод Ростсельмаш
• Мосдизайнмаш
• СТФК Камаз
• Донской табак
• RSI (Холдинг «R-Style»)
• Русский Проект
• Норбит (Холдинг «Ланит»)
• Предприятия холдинга Новое содружество
• МДМ-Лайт (ГК «МДМ»)
• Дилер Консультант +
• Пивоваренная компания Балтика
• Бунге СНГ (ТМ «Олейна» и ТМ «Ideal»)
• Висма (ТМ «Архыз»)
• Верофарм
• НПП Гарант
• Терем
• Апполо
• Тройка
• Пронто-Москва (Из рук в руки)
• Издательство Олма-пресс
• Торговый дизайн
• и другие

Дополнительная информация:
Соавтор бестселлера  «О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке», «Эксплуатация торгового персонала», «Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать», «Как провести тренинг продаж».

Автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях: «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и другие.

Примеры выполненных проектов:
Производитель электротехнической продукции.
Сформирована коммерческая политика. Оптимизированы бизнес-процессы работы с дистрибурами. Внедрена CRM-система.
Рост бизнеса в 46 % в течение 1 года.

Производитель вентиляционного оборудования.
Сформирована политика регионального развития. Проведена оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж. Автоматизирован документооборот внутри компании. Обучены менеджеры по продажам.
В течение 1 года произошло увеличение продаж на 67 %.

Торговая компания (кабельнопроводниковая продукция, электротехническая и светотехническая продукция).
Проведена стратегическая сессия. Оптимизированы бизнес-процессы в отделе продаж. Внедрена CRM-система. Обучены менеджеры по продажам.
Рост бизнеса в 2 раза за полгода.

Торговая компания (продажи канцтоваров), региональный лидер на своем рынке.
Проведена стратегическая сессия. Проведена оптимизация бизнес-процессов продаж. Автоматизирован ряд функций. Определены KPI. Подобраны руководители корпоративного отдела и торгового отдела.
За год рост прибыли на стагнирующем рынке составил 32 %.

Дистрибутор строительных и отделочных материалов.
Внесены изменения в модель продаж. Оптимизированы бизнес-процессы в отделе продаж. Обучены менеджеры по продажам.
Увеличение продаж на 48 % за год.

Производитель банковский техники.
Стояла задача увеличения продаж определенного оборудования. Разработаны стандарты презентации сложной техники. Подготовлены презентационные материалы для работы с клиентами. Проведено «смешанное» обучение, сочетающее дистанционные и аудиторные форматы, оценка знаний и пост-тренинговое сопровождение.
Увеличение продаж оборудования на 19 %.

Отзывы клиентов:
Мы запланировали прирост выручки и прибыли в размере 20%. Фактически выручка и прибыль от корпоративных клиентов увеличились примерно на 30%. Этих результатов мы смогли достичь благодаря ряду изменений, которые были проведены в корпоративном отделе.
Александр Кнауб, коммерческий директор компании «Планета»

Использование советов (работа с разными категориями партнеров, «открытие» новых торговых точек) привело к увеличению продаж на 2 044 000 рублей в месяц. По плану, к концу года увеличим объем продаж еще на 3 500 000 рублей в месяц. Рассчитываем сделать это за счет прибавления партнеров, программ работы с партнерами группы «А» и «В +».
Иван Таран, Генеральный директор Компания «Отличные корма»

Принят новый менеджер на обслуживание и на привлечение клиентов, в результате чего привлечены новые клиенты категории «А» и «В», увеличен оборот на 2 млн. рублей и планируется увеличение оборота еще на 2 млн. рублей в месяц до конца года.
Андрей Скарлыгин, Директор ТВЗ «Планета Электрика»



Консультанты
Бару Александр
Основатель и гендиректор маркетингового агентства, (Москва)

Газин Ярослав
Учредитель и гендиректор агентства маркетинговых коммуникаций, (Москва)

» Горбачев Максим
Независимый эксперт, тренер-консультант по b2b-продажам и дистрибуции, кандидат наук, (Москва)

Дыкман Вадим
Эксперт-практик по управлению финансами, специалист в области финансового планирования и бюджетирования, (Москва)

Матвеев Александр
Эксперт, консультант в области истребования долгов, профессиональный медиатор, (Москва)

Матюшина Татьяна
Основатель и зам. гендиректора агентства рыночных исследований и консалтинга, (Москва)

© 2008 - 2019, All rights reserved.
При использовании материалов сайта, ссылка на grandmaster.kz обязательна!
Powered by LeeSa Pro