СЕГОДНЯ | 24.10.19
На главнуюКарта сайтаКалендарь событийКонтакты поиск

Подписка на новости

Укажите ваш e-mail адрес











Опрос
Нужны ли Вам семинары?






Проголосовать
Pезультаты
Другие опросы
 
   
Стратегический маркетинг

2 дня
(по набору группы)
Алматы

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
для топ-менеджеров и собственников


Автор и Ведущий семинара-тренинга:
Татьяна Матюшина
Основатель и зам. гендиректора агентства рыночных исследований и консалтинга (год основания-1998), (Москва)

Профессиональный консультант в области стратегического и тактического маркетинга.
Практикующий специалист по брендингу, маркетинговым исследованиям и анализу.
Входит в Топ-лист лучших российских тренеров в области маркетинга.

Преподает с 1995 года.
Опыт работы в исследовательском маркетинге и в консалтинге - более 20 лет.
Имеет значительный опыт в области планирования, организации и контроля эффективности системы маркетинга предприятия, а так же широкомасштабных общероссийских социологических исследований, маркетинговых исследований промышленных и потребительских рынков.

Бизнес-тренер международного класса, сертифицированный Британским Объединенным экзаменационным Советом.
Доцент Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ (преподает маркетинг по программам МВА и профпереподготовки), факультеты «Маркетинг» и «Инновационно-технологический менеджмент».
В Российской Академии госслужбы при Президенте РФ, на Президентской Программе подготовки управленческих кадров в Москве.

Крупнейшими клиентами являются: Сбербанк России, ВТБ-24, Группа компаний Siemens, Российское представительство компании Bosch, IBM, Вымпелком, МТС, Мегафон, Казахтелеком, Лукойл-нефтепродукт, Сибнефть, ТНК, Татнефть, Башнефть, Ростсельмаш, Мострансавто, Челябинский трубопрокатный завод, Холдинг Сибур, Концерн Энергомера, Электрокакбель, Кольчугинский завод, Группа Истлайн, Капитал Групп, Миель, Mercedes-Benz, Донской табак, Компания Mars LLC, Kimberly-Clark Corporation, Хохланд Руссланд, Группа компаний Миан, СОК, Calvin Klein Jeans, Восток-Сервис, X5 Retail Group, Группа компаний Вестер, Сеть магазинов Vis-à-vis, Издательский Дом КоммерсантЪ, Журнал Секрет фирмы и другие.

Целевая аудитория:
Владельцы бизнеса, генеральные директора компаний и их первые заместители, директора по развитию, коммерческие директора, руководители и менеджеры отделов маркетинга, руководители и специалисты консалтинговых компаний, а так же все кого интересует данная тема.

Цель обучения:
Обеспечить основные знания и навыки в области стратегического анализа и планирования маркетинга как функции управления бизнесом.

Результат обучения:
• Стратегическое и системное мышление
• Навыки стратегического анализа
• Навык применения алгоритма стратегического планирования
• Стратегическая сегментация рынка
• Применение стратегических матриц (решеток)
• Применение моделей позиционирования
• Навыки группового решения сложных/комплексных задач в условиях ограничения времени

Формат обучения:
• 40 % - практика / 60 % - уникальная теория
• Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры)
• Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей
• В ходе занятия будут использованы актуальные примеры из практики маркетинга В2В и В2С российских и зарубежных компаний.
• На занятиях будут выполняться групповые практические упражнения в виде решений кейсов*
• Будут даны ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей
• По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в электронном виде)
Примечание*: задания кейсов могут базироваться на реальной проблематике слушателей


ПРОГРАММА СЕМИНАРА - ТРЕНИНГА

Что такое стратегия маркетинга?
• Содержательное и системное понимание стратегий бизнеса. Функциональная роль стратегии маркетинга в системе стратегических решений компании.
• Экономический вклад стратегии маркетинга в ценность и прибыльность бизнеса.

Практикум: разбор кейса (влияние стратегии маркетинга на экономическую эффективность бизнеса).

• Стратегический, тактический и операционный уровни маркетинга. Пирамида целей маркетинга. Система целей стратегического маркетинга (обзор). Связь целей маркетинга и KPI.

Практикум: формирование системы стратегических целей маркетинга предприятия.

• Уровни стратегий в маркетинге (видение, стратегия, стратегический план). Особенности стратегического маркетинга на рынках В2В и В2С.
• Содержательные требования к стратегии маркетинга (что она должна включать). Разбор реального примера стратегии маркетинга крупного российского бизнеса.
• Влияние VUCA-тенденций на стратегии маркетинга в России: новые факторы, которые необходимо учитывать.

Практикум: разбор кейса (влияние VUCA-факторов на маркетинг компании и решения в области стратегического маркетинга).

Информационное обеспечение процесса стратегического планирования маркетинга. Стратегический анализ:
• Состав и источники информации для разработки стратегии маркетинга (обзор).
• Ситуационный анализ и использование предварительных фильтров. Дерево ситуационного анализа (рыночный спрос, анализ потребителей, анализ конкурентов, оценка конкурентной позиции предприятия, эффективность действующих стратегий и программ маркетинга).
• Сущность и методологии PEST-анализа. Формирование выводов по итогам PEST-анализа.

Практикум: PEST-анализ (по одному из направлений деятельности участников семинара).

• Анализ рыночного потенциала: оценка реальной и потенциальной емкости рынка, прогнозирование потенциального объема платежеспособного спроса.

Практикум: оценка реальной и потенциальной емкости рынка по одному из направлений деятельности участников семинара.

• Применение методов стратегических решеток в анализе привлекательности рынков (матрица МакКинси/Дженерал Электрик, матрица «рост/доля рынка) и пр.

Практикум: стратегический анализ по методикам стратегических решеток.

• Сценарное моделирование развития внешней среды и рынка. Принципы формирования сценариев. Разбор практического примера применения сценарного моделирования в стратегическом планировании маркетинга крупной российской компании.
• Экспертные технологии прогнозирования развития рыночной ситуации.

Альтернативы стратегии маркетинга:
• Сущность альтернативного подхода к выбору стратегии маркетинга.
• Базовые стратегии создания долгосрочных конкурентных преимуществ - матрица М. Портера (обзор).

Практикум: работа с матрицей Портера.

• Ключевые стратегические альтернативы: наступательные и оборонительные стратегии (обзор). Ситуации применения отдельных наступательных и оборонительных стратегий маркетинга.
• Влияние наступательных и оборонительных стратегий маркетинга на прибыльность компании.
• Содержание и ситуации применения отдельных наступательных стратегий маркетинга (увеличить долю рынка, увеличить средний размер доходности клиента, выйти на новый сегмент, увеличить рыночный спрос, повысить лояльность клиентов, дифференцировать продукт, понизить эффективность маркетинга, сформировать УТП, выйти на новыйсмежный рынок, сформировать новый рынок и пр.)
• Содержание и ситуации применения отдельных оборонительных стратегий маркетинга (защитить позициюдолю рынка, удержать потребителей, максимизировать чистую эффективность маркетинга, сузить рыночный фокус, оптимизировать денежные потоки и пр.)
• Стратегии ухода с рынка: быстро или медленно?

Практикум: выбор стратегической альтернативы для одного из направлений деятельности компании.

Движущие факторы стратегии роста:
• Определение целевых сегментов рынка. Макро и микросегментация.
• Применение методик факторного анализа при оценке привлекательности сегментов рынка. Методика сегментации «1000 х 1000».

Практикум: сегментация рынка по методу «1000 х 1000».

• Разработка стратегии позиционирования компании (продукта) на целевом рынке. Работа с картами позиционирования. Влияние позиционирования на стратегический комплекс маркетинга.
• Экономическая значимость эффективной стратегии позиционирования. Разбор практических примеров успешной стратегии позиционирования российских компаний.
• Основные модели позиционирования (объемное позиционирование, подход Д. Траута, психографическое позиционирование и пр.)
• Факторный подход в позиционировании. Матрица «значимость/удовлетворенность». Использование методики совместного анализа.

Практикум: формирование стратегии позиционирования на базе результатов совместного анализа.

• Алгоритм позиционирования по Д. Трауту. Ограничения применения подхода Траута. Разбор практических примеров успешной стратегии позиционирования российских брендов на базе методологии Траута.

Практикум: разработка позиционирования по технологии Траута.

• Создание новых рыночных ниш. Модель «четырех действий» и концепция «голубых океанов».
• Разработка стратегической канвы ценности.

Практикум: разработка стратегической канвы ценности для одного из брендов компании.

Подведение итогов. Вручение сертификатов участникам.



Семинары и Тренинги
Открытый формат обучения


Маркетинговые исследования
Цель обучения:
• Обеспечить основные знания и практические навыки по маркетинговому анализу, а так же планированию и организации исследований на предприятии.
• В ходе занятий будут использованы практические примеры из исследовательских проектов российских и иностранных компаний.
• В ходе семинара слушатели будут выполнять групповые и индивидуальные практические задания, получат ответы на вопросы, специфичные для исследовательской практики их предприятий.


Брендбилдинг
Результат обучения:
• Стратегическое и системное мышление в брендинге
• Навыки маркетингового анализа в брендинге, понимание роли отдельных видов маркетинговых исследований в бренд-менеджменте
• Навык применения алгоритма планирования стратегической платформы марки, применение алгоритма брендбилдинга Д. Аакера
• Знание основ психологии брендинга
• Применение инструментов сегментация рынка
• Применение моделей позиционирования марок
• Планирование программы запуска новой марки на рынок
• Навыки расчета показателей эффективности программ продвижения марки
• Навыки группового решения сложных/комплексных задач в условиях ограничения времени


» Стратегический маркетинг
Результат обучения:
• Стратегическое и системное мышление
• Навыки стратегического анализа
• Навык применения алгоритма стратегического планирования
• Стратегическая сегментация рынка
• Применение стратегических матриц (решеток)
• Применение моделей позиционирования
• Навыки группового решения сложных/комплексных задач в условиях ограничения времени


Антикризисный маркетинг
Цель обучения:
Получить представление о наиболее эффективных практических приемах «антикризисного» маркетинга.


Психология брендинга
Брендинг - явление далеко не новое для России и Казахстана. Но, к сожалению, большинство марок, выводимых на рынок, так и не становятся брендами. Зачастую это связано с просчетами, сделанными как при разработке концепции бренда, так и в маркетинговом сопровождении бренда на рынке.

Одно из важнейших условий эффективного брендинга - доскональное знание психологии целевой группы потребителей. Обостряющаяся конкуренция между брендами требует все более глубокого проникновения в сознание, а зачастую и в подсознание потребителей. Доказано, что на многих успешное позиционирование бренда возможно только за счет психоэмоциональных характеристик бренда, апеллирующих к тонким нюансам психологии целевой группы.


Поведенческий маркетинг
Результат обучения:
• Основные закономерности поведенческой психологии покупки и потребления, выявленных исследованиями последних 10-15 лет
• Навыки использования в брендинге нейромаркетинговой модели мотивационных ценностей
• Понимание сути и областей применения потребительского инсайта в маркетинге и брендинге
• Знание основ гендерного маркетинга и умение выбирать инструменты маркетинга, эффективные в отношении определенной гендерной ЦА
• Навыки планирования дизайна маркетингового исследования в целях изучения поведения потребителей
• Умение выбирать и планировать инструменты маркетинга, эффективные в отношении потребителей различных поколенческих когорт (инструменты маркетинга поколений)
• Умение выбирать и применять на практике стимулирующие инструменты «коротких» маркетинговых коммуникаций в местах продаж


Альтернативный маркетинг
Цель обучения:
Обеспечить основные знания в области современных инструментов малобюджетного креативного маркетинга. Это необходимо любому современному предприятию для повышения эффективности действующей системы маркетинга в условиях не оставляющего своих «рубежей» системного экономического кризиса и галопирующей девальвации классических средств продвижения. Особенно актуальна проблематика семинара для небольших компаний, не располагающих значительными бюджетами маркетинга.


Эффективность маркетинга
Цель обучения:
Обеспечить основные знания и практические навыки в области управления маркетингом, особенно-его финансовых и экономических аспектов, необходимые для комплексного управления ресурсами и товарно-денежными потоками предприятия. Это необходимо любому современному предприятию для обеспечения тесной координации между финансовым менеджментом и маркетингом.


Потребительский инсайт
Результат обучения:
• Умение применять на практике алгоритм поиска потребительского инсайта
• Понимание исследовательских технологий выявления и проверки инсайта, умение спланировать концепцию маркетингового исследования в этих целях
• Практические навыки апробации (тестирование истинности) потребительского инсайта
• Практические навыки трансформации инсайта в элементы бренд-платформы и маркетинговые коммуникации (марочную атрибутику, упаковку, рекламу и пр.)


Аудит маркетинга
Цель обучения:
• Обеспечить основные знания и практические навыки в проведении самостоятельного аудита маркетинга на предприятии. Изучить и практически освоить основные методы сбора и анализа информации в ходе аудита.


Бренд-менеджмент
Цель обучения:
Теоретическая и практическая подготовка сотрудников в области бренд-менеджмента и развитие компетенций для качественного прорыва в продвижении собственных торговых марок.


Маркетинговые комуникации
Цель обучения:
• Узнать передовые методики создания коммерчески-эффективных маркетинговых коммуникаций
• Познакомиться с инструментами разработки эффективного продвижения бренда и отработать навыки их использования
• Повышение эффективности рекламной деятельности, рост отдачи от инвестиций в маркетинговые коммуникации и маркетинг в целом


Продвижение бренда
Результат обучения:
• Стратегическое планирование бренда - от особенностей продукта до сущности бренда и концепции продвижения
• Креативность и системный подход к формированию имиджа бренда
• Освоите рост эффективности в решении бизнес-задач компаний В2В и В2С
• Рассмотрите продвижение посредством KPI
• Сможете развить ключевые компетенции на уровне директора по маркетингу международного класса
• Изучите систему принятия решений в политике продвижения
• Работа в команде и эффективное взаимодействие разных отделов компании
• В результате практической работы должен получиться стратегический план продвижения продукта/бренда
• Повысите собственную стоимость на рынке труда


Нативная реклама
Цель обучения:
• Повысить эффективность инвестиций в маркетинг
• Узнать, как сделать более актуальным восприятие вашего продукта, бренда и компании в целом
• Изучить пошаговый алгоритм разработки нативной рекламы и прокачать навыки ее создания
• Сформировать представление о целях и задачах нативной рекламы и ее месте в стратегии продвижения
• Узнать, как повысить конкурентное преимущество продуктов, услуг и компании в целом
• Научиться эффективно выстраивать систему восприятия и продвижения любого продукта или услуги
• Овладеть ключевыми компетенциями на уровне ведущих международных компаний
• Повысить личную эффективность и стоимость на рынке труда


Фишки продаж
Цель обучения:
Передать участникам новые приемы продаж, направленные на рост клиентской базы, повышение выручки и прибыли компании.


Оптимизация отдела продаж
Цель обучения:
Увеличить прибыль компании за счет оптимизации и повышения эффективности работы отдела продаж.


Секреты переговоров
Цель обучения:
Передать участникам новые приемы ведения переговоров в продажах, направленные на рост клиентской базы, повышение выручки и прибыли компании.


Финансы для нефинансистов
Цель обучения:
• Понять основные принципы микроэкономики и финансов
• Научиться читать и понимать основные финансовые отчеты
• Составлять финансовые прогнозы и принимать финансовые решения
• Оценить, как изменения в объемах производства и ассортименте продукции приводят к достижению оптимального результата
• Научиться превращать прибыль компании в реальные денежные средства
• Понять влияние заемных ресурсов на прибыль компании


Финансовая стратегия
Результат обучения:
• Выбирать тип финансовой стратегии, подходящий своей компании
• Рассчитывать формулу устойчивого роста и на ее основе определять финансовую стратегию
• Рассчитывать показатель ЕВА и с его помощью правильно определять стратегические цели
• Производить оценку влияния «замороженных» ресурсов на прибыль компании
• Анализировать финансовые последствия стратегических решений


Технологии взыскания долгов
Цель обучения:
• Узнаете, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании
• Приобретёте инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании
• Узнаете о коллекторском подходе к работе с корпоративными долгами


Креатив в рекламе
Результат обучения:
• Освоите инструменты создания интересных и продающих рекламных идей
• Получите навыки создания «стратегического» и «спонтанного» креатива
• Поймете, как организовать процесс работы над идеей кампании
• Узнаете различные методики создание креатива
• Быстро придумывать рекламные сообщения
• Узнаете критерии оценки креативных идей
• Научитесь аргументировать (защищать) идею кампании
• Разберете реальные практические кейсы автора тренинга, а также примеры работ различных мировых компаний


Копирайтинг
Цель обучения:
• Научиться писать продающие рекламные тексты, письма для рассылки и интересные посты для соц. сетей
• Научиться правильно структурировать предложения о товарах и услугах
• Научиться редактировать присланный материал и адаптировать текст для разных СМИ


© 2008 - 2019, All rights reserved.
При использовании материалов сайта, ссылка на grandmaster.kz обязательна!
Powered by LeeSa Pro